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8月21日晚间，舍得酒业发布了2024年半年度报告。报告显示，今年上半年，舍得酒业实现营收32.71亿，实现净利润5.91亿。

对此，舍得酒业在半年报中表示，公司坚持长期主义，积极协助经销商全力提升动销，通过主动“控量稳价”策略，希望以阶段性调整获得更加健康、长远的发展。通过半年报数据，显然舍得酒业的主动调整经营策略取得了初步成效。

上半年主动调整，下半年韧性更强

众所周知，白酒行业已进入新一轮调整期，尤其进入2024年以来，叠加宏观经济慢复苏、市场需求偏紧等多重压力，白酒企业发展的不稳定性、不确定性因素增强。因此，谋求发展的稳与韧，巩固基本盘，助力企业稳健穿越周期，成为各大酒企优先选择的经营策略。

在此背景下，舍得酒业积极调整经营策略，尤其是针对白酒市场面临的库存压力问题，通过主动“控量稳价”策略，助力渠道阶段性去库存，从而稳定了企业发展的基本盘。

半年报显示，今年上半年，舍得酒业批发代理渠道实现销售收入27.3亿，占比企业总销售达到83.46%。同期，舍得酒业经销商队伍不断壮大，报告期内，经销商数量为2809家，较2023年末增加154家。

实际上，也正是由于舍得酒业不遗余力的协助经销商全力提升动销，从而赢得了渠道认可和赞誉，提升了经销商数量，获得了更加健康、长远的发展势能，进而助推企业稳步推进全国化进程。半年报显示，今年1-6月，舍得酒业省外市场实现销售收入20.76亿，占比企业营收达到63.47%，省外高占有基地市场份额持续扩大。

而在市场端，舍得酒业同样表现出良性的发展势头。今年上半年，聚焦消费场景，舍得酒业提高了市场开拓的投入产出率，尤其针对宴席场景，舍得酒、沱牌酒宴席数量同期均实现两位数增长。另外，在核心大单品品味舍得保持稳健销售的同时，舍之道、沱牌特级T68、沱牌窖龄特曲等产品同比销售也取得了明显增幅。半年报显示，今年1-6月，舍得酒业普通酒销售收入3.84亿，中高档产品销售收入26.01亿。

可以说，这份半年报不仅展现了舍得酒业在复杂市场环境下从容不迫的应变能力，同时也透露出其通过精细化运营驱动实现稳健发展的决心与成效。

展望今年下半年，舍得酒业的发展韧性将会更强，尤其是在营销层面其将进一步强化C端体验，助力终端消费提振。一方面，舍得酒业将通过与高端品牌合作、银行跨界融通导入新流量;另一方面，借助舍得老酒盛宴焕新升级，舍得酒业将走进更多省市，从而助力企业开拓更多区域市场。此外，舍得酒业也将推进全类型宴席场景建设赋能企业可持续发展，比如针对今年升学宴市场并正在进行的“万般舍得，因梦值得”活动，就赢得了目标客户的认可等。

在佳酿网看来，作为川酒金花企业和老酒市场领先品牌，舍得酒业秉持长远发展眼光，不但积极主动的调整运营策略赋能传统渠道，激发市场活力，同时更通过加大宴席市场推广力度和消费者培育，这让企业巩固基本盘、提升市占率同时，也进一步增强了企业穿越周期的发展韧性。

锚定“生态+老酒”优势，舍得持续增强发展动能

老酒战略成就了舍得酒业的健康稳定成长，但舍得酒业并未止步于此。通过前瞻性布局的持续推进，尤其是强化生态、标准、战略等多维度优势构建，舍得酒业既稳固了企业老酒战略的“护城河”，也让企业积累的可持续发展动能更加的强劲。

我们知道，好产品、好品牌、好企业是一脉相承的，但品质是这一切的根基，是赢得市场青睐的保障。在品质方面，舍得酒业一直践行着生态老酒的品质价值观，其酿酒工艺早在2008年就入选了“国家非物质文化遗产”名录，同年由舍得定义的“生态酿酒”术语也被纳入国家标准《白酒工业术语》，这进一步规范了行业对“生态酿酒”的认识。

不止于此，舍得酒业还在国内率先打造了生态酿酒工业园，构建了从农田到餐桌的全生态酿酒产业链，从而确保企业内化于心、外化于行的生态酿酒、生态品质居于行业领先位置。而随着投入超70亿元的增产扩能项目有序推进，舍得酒业的老酒规模也正逐年递增，至今已经积累了十余万吨优质老基酒，这夯实企业老酒核心竞争力的同时，也为其持续输出高品质产品提供了更坚实的支撑。

好品质、好产品自然需要与之匹配的高标准相辅相成、互为映衬。着眼于企业乃至行业长期良性发展的需求，舍得酒业也扎实推进着相关标准的制定。今年上半年，舍得酒业锚定生态酿酒和坛贮老酒两大核心优势，倡导、推动、参与的《坛贮老酒(浓香型白酒)》《生态酿酒评价规范 白酒企业》等团标顺利通过审查，并均于今年7月顺利发布。

而伴着上述团标的出台，一方面可以提升舍得酒业在生态酿酒和坛贮老酒领域的竞争优势，从而进一步拓宽企业发展的“护城河”;另一方面也促使舍得酒业在老酒品类实现了从“开创者”到“引领者”角色的转变。

其实，作为行业首家将老酒战略置顶的名酒，舍得酒业早已凭借先发优势成为老酒市场的领军品牌。数据是最好的试金石，过去五年时间里，舍得酒业年度营收涨幅达到167.2%、年度净利润涨幅更是突破248%，这一增幅放眼整个白酒行业都是现象级的存在。

今年7月初，舍得酒业宣布进入老酒战略2.0阶段。而在半年报中，舍得酒业也强调，公司将积极践行老酒战略，坚定“一核四维”核心思想，持续强化老酒标准体系、老酒生产技术支撑体系、老酒科创体系、老酒表达体系建设，构建“标准领先、认知优势、支撑优势、体验优势”，夯实“坛贮老酒市场化的开创者、引领者形象”。显然，这些举措为舍得酒业未来发展明确了目标，也为企业指明了前进路径和方向。

客观地说，在当前外部市场环境影响下，老酒依然是行业一条高确定性的优质赛道。日前，中国酒业协会发布的数据就显示，目前老酒市场规模近1300亿，预计未来5年将突破1500亿。

可以预见，在极具发展潜力的老酒市场，舍得酒业将会取得新突破。毕竟，“舍得酒，每一瓶都是老酒”的品质承诺、品牌形象早已深入人心，甚至在某种意义上“舍得”与“老酒”也正在划上等号。